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网络营销让我做生意从此不靠酒量,而是靠流量...

发布日期:2018-10-11 作者:汇网科技 点击:

网络营销让我做生意,从此不靠酒量,靠流量...网络推广已经是当今时代企业发展的必经之路……

“明天你是否会想起,昨天你写的日记,明天你是否还惦记,曾经最爱哭的你....“
 这首“同桌的你”是大家熟悉的校园歌曲,也是王秋芬创立的校服品牌。在十几年的时间里,同桌的你销售额过亿,成为中国校服定制行业的领导品牌。
 但是作为一个行业的领导品牌,生意做得好好的,王秋芬却毅然要在公司发动一起革命——互联网转型,并在当年就砍下了3000万的业绩!
 这在当时很多人都无法理解,生意又不是不好做,为什么要转型网络营销呢?今天,郑州网络推广公司汇网科技小编带大家探索一下这个校服品牌转型背后的故事。
 郑州网络推广

 这家公司叫做江苏无锡圣澜服饰创意有限公司,董事长王秋芬。
 王总曾经在学校从教十年,又在童装批发市场打拼了六年,对学生和服装行业都很了解,凭借着从未消退过的校园情怀,王秋芬一直想为中国的校服做一点贡献。
 于是2002年开始生产校服,并且注册了“同桌的你”校服品牌。随着规模的扩大,在2012年重新注册了江苏圣澜服饰公司。
回望这十年的校服生意之路,王秋芬说,这就是一个典型的传统发展模式,靠业务员的双腿跑回来,靠喝酒应酬拼回来,生意是做起来了,但是丢掉的是生活、健康,还有尊严。
 靠命换来的生意,真不是长久之计,这个现状让王秋芬感到厌倦,她时常在想,这个日子什么时候才是尽头啊?
 

 有了对线下生意悲观的念头,王总把目光投到了网络上面。
 对网络关注得多了,渐渐让她意识到一点,80后、90后是校服消费的主力军,这一代人的“成长”就是在互联网的陪伴中长大,如果不及时跟进,将来也许自己想靠喝酒也未必能换来生意。
 于是,王秋芬开始寻找通往互联网的网络推广道路。
 她们先是在阿里巴巴和其他平台注册了,但是苦于推广无方,一直都没有多少询盘和订单。这时的圣澜,用王秋芬的话来说就像是一只无头苍蝇,在网络的世界里乱撞。
 但是有心人,天不负。在2014年3月的一次偶然的机会,王秋芬走进了xxx的课堂,在这里,她学到了网络推广的四个系统,了解了在网络上做生意不止阿里巴巴这些平台,还有营销型的网站可以带来大笔订单。


学成归来后,王秋芬给圣澜服饰建立了新的营销型网站,开启了“同桌的你”的网络营销之路。
 但在网站上线之前,对于网站的定位,王秋芬有碰到了难题。
 这个难题得从圣澜的发展定位说起,当年的圣澜服饰的发展已经不满足于低端的加工制造,为了提升自己校服的竞争力,圣澜选择的升级方向是提升产品的创意研发。
 于是在2012年,圣澜服饰与东华大学、江南大学等16所高校合作,成立了中国校园服饰文化产学研基地。
 依托这个基地,圣澜服饰每年都会举办1-2次校园服饰创意设计大赛,一方面是为了扩大自己企业的影响力,另一方面是想通过比赛招揽一批人才,提升产品的设计能力。
 企业有优秀的设计师团队,所以在建立网站的初期,王秋芬是想以C2B,个人定制作为自己的经营模式。
 xxx给他们分析说,“互联网定制提出了很多年,始终没有哪个品牌能够脱颖而出,原因在于互联网远距离销售更适合把量做大,把成本降下来,C端特别个性的定制,涉及到的服务比较复杂,从实践来说不是太成熟。”
北京快乐8 同时给他们提供了另一条思路:“团体定制是一个比较好的思路,更容易出规模,推广成本降低、服务效率提高,在这个阶段切实有效。”


王总欣然接受了xxx的建议,把圣澜服饰的模式定位团体定制。
 由于校服的适用人群是同一个学校同一个年龄层的学生,所以规模瞬间就放大了,而圣澜服饰原本优秀的设计师团队,可以为学校提供个性化的设计,也让圣澜服饰在行业内脱颖而出,依靠互联网把业务从江浙地区迅速地扩张到了全国。
 圣澜服饰2014年触网的第一年业绩就达到了3000万,2015年5000万,2016年一个季度就超过了5000万....
 今天,圣澜服饰已经从一个传统的服装加工制造商,完成了互联网的转型。而对于董事长王秋芬来说,她现在做生意,再也不用再酒桌上跟人较劲,出卖自己的健康而赢得生意。
 各位辛苦的创业者们,你们是否正在经历着昨天通宵喝酒,今天还要起床干活的悲催生活?郑州网络推广汇网科技邀您一起加入互联网营销,帮助你以后做生意不靠酒量靠流量,期待您的到来!

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